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The go-to-market plan combines direct enterprise sales with self-serve SMB onboarding.

go-to-market

形 [ˌɡoʊ tə ˈmɑːrkɪt (ゴー・トゥ・マーケット)]

市場投入のための、GTMの 【略してGTM。製品・サービスを市場に届ける営業・マーケティング戦略】

慣用句

go-to-market strategy 名 市場投入戦略、GTM戦略

go-to-market plan 名 市場投入計画

combine

動 [kəmˈbaɪn (コンバイン)]

...を組み合わせる、結合する (merge... / integrate... / blend...) (⇔ separate ...を分離する)

派生

combination 名 ⒸⓊ 組み合わせ、結合

direct

形 [dəˈrekt (ディレクト)]

① 直接の、直接的な (⇔ indirect 間接的な) ② 率直な、ストレートな

派生

direct 動 ...を指揮する、(...へ)向ける

directly 副 直接、ただちに

慣用句

direct sales 名 直接販売

SMB

名 [es em biː (エス・エム・ビー)]

Ⓒ 中小企業 (small and medium-sized business)

参照

SME 中小企業(small and medium enterprise、英で頻出) · enterprise 大企業

当社の市場投入計画は、エンタープライズ向けの直接営業とSMB向けのセルフサービス導線を組み合わせている。

会話例

Kowalski: Self-serve handles SMB at scale, but enterprise demands hand-holding through a six-month sales cycle.

SMBはセルフサービスで規模対応するが、エンタープライズには6ヶ月の営業サイクルで丁寧に伴走する必要がある。

Yamasaki: Two motions, two compensation plans, two sets of metrics. Don't let one team's incentives leak into the other or both break.

2つの営業手法、2つの報酬体系、2つの指標群だ。一方のインセンティブを他方に混ぜると両方が壊れる。