recognize
動 [ˈrekəɡnaɪz (レコグナイズ)]① ...を認識する、見分ける (identify / acknowledge) (⇔ overlook ...を見落とす) ② ...を評価する、認める
派生
recognition 名 ⒸⓊ 認識、評価、認知
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Recognizing the wrong-customer fit, we pivoted decisively toward enterprise accounts.
fit
名 [fɪt (フィット)]① Ⓤ 適合度、(製品と市場・顧客との)合致 ② Ⓒ 合うこと、(衣服などの)サイズ感
派生
fit 動 ...に合う、適合する
慣用句
product-market fit 名 プロダクト・マーケット・フィット(PMF)
good fit 名 相性の良さ、適合
pivot
動 [ˈpɪvət (ピヴォット)](戦略・事業)を方向転換する、ピボットする (shift direction / change course) 【スタートアップ用語で「方向転換」の意味で頻出】
派生
pivot 名 Ⓒ 戦略転換、ピボット、軸
慣用句
pivot to... 動 ...へ転換する、軸足を移す
decisively
副 [dɪˈsaɪsɪvli (ディサイスィヴリ)]思い切って、決定的に、毅然として (resolutely / firmly) (⇔ indecisively 優柔不断に)
派生
decisive 形 決断力のある、決定的な
decision 名 Ⓒ 決定、判断
decide 動 ...を決める、決定する
enterprise
名 [ˈentərpraɪz (エンタープライズ)]① Ⓒ (大)企業、エンタープライズ 【SaaS文脈では大口法人顧客層を指す】 ② Ⓒ 事業、(困難を伴う)企て
派生
enterprising 形 進取の気性のある、起業家精神に富む
慣用句
enterprise customer 名 大口法人顧客
enterprise software 名 法人向けソフトウェア
顧客像のミスマッチを認識し、当社はエンタープライズ顧客へ思い切ってピボットした。
会話例
Nadeau: SMB churn was killing us. Enterprise contracts are slower to close, but they stick around for years.
SMB層の解約が深刻だった。エンタープライズ契約は成約に時間はかかるが、何年も継続してくれる。
Kondo: Don't half-pivot. Keep one foot in SMB and you'll fail at both. Commit fully to enterprise or don't move at all.
中途半端なピボットは禁物だ。SMBに片足残すと両方失敗する。完全にエンタープライズに振り切るか、動かないかの二択だ。