close
動 [kloʊz (クロウズ)]① (取引・商談)を成約させる、まとめる (finalize... / seal the deal) ② ...を閉じる、終わらせる (⇔ open 開く)
慣用句
close a deal 動 商談をまとめる、契約成立させる
closing rate 名 成約率
50
Closing high-value deals requires meticulous follow-up at every stage of the funnel.
meticulous
形 [məˈtɪkjələs (メティキュラス)]細部までこだわった、綿密な、几帳面な (careful / precise / painstaking) (⇔ careless 不注意な)
派生
meticulously 副 綿密に、細部にこだわって
follow-up
名 [ˈfɑːloʊʌp (フォローアップ)]ⒸⓊ フォローアップ、後続対応、追跡確認
慣用句
follow up 動 (...に)フォローを入れる、追って連絡する
follow-up email 名 フォローアップメール、念押しメール
stage
名 [steɪdʒ (ステイジ)]① Ⓒ (進行の)段階、ステージ (phase / step) ② Ⓒ 舞台、ステージ
派生
stage 動 ...を演出する、(イベント)を開催する
慣用句
at this stage 副 この段階では、現段階で
stage-gate 名 ステージゲート(段階別承認プロセス)
funnel
名 [ˈfʌnəl (ファネル)]① Ⓒ (営業・マーケの)ファネル、漏斗状の流れ 【上から下に進むにつれ顧客数が絞られる様子を漏斗に例えた表現】 ② Ⓒ 漏斗(じょうご)、煙突
派生
funnel 動 ...を集中させる、(資金・労力を)注ぎ込む
慣用句
sales funnel 名 セールスファネル
top of the funnel 名 ファネルの最上段(認知段階)
大型商談を成約させるには、ファネルの各段階で綿密なフォローが欠かせない。
会話例
Vargas: We have ten deals stuck at the legal review stage for over six weeks. Sales has gone quiet on most of them.
法務レビュー段階で6週間以上塩漬けの商談が10件ある。営業のフォローも止まっているケースが多い。
Tashiro: Move legal earlier in the funnel. Surfacing red lines after pricing wastes everyone's time and energy.
法務をファネルの前段に持ち込もう。価格合意の後でNG条項が出てくるのは全員の時間と労力の無駄だ。