walk away
動① (交渉などを)立ち去る、降りる、放棄する (leave... / abandon...) ② (利益・賞などを得て)立ち去る、手にして去る 【walk away with ... の形】
慣用句
walk away from the table 動 交渉の席を立つ、交渉を打ち切る
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Walking away from the table sometimes yields more leverage and a better counteroffer.
yield
動 [jiːld (イールド)]① (利益・結果)を生み出す、もたらす (produce... / generate... / return...) ② 屈する、譲歩する、(...に)道を譲る (give in / surrender / concede)
派生
yield 名 ⒸⓊ 利回り、(農作物の)収穫量、産出量
leverage
名 [ˈlevərɪdʒ (レバレッジ)]① Ⓤ (交渉などでの)てこ入れ、強み、有利な立場 (bargaining power / clout / influence) ② Ⓤ (金融の)レバレッジ、借入れによる増幅
派生
leverage 動 (持っているもの)を活用する、てこ入れに使う (utilize... / exploit... / harness...)
counteroffer
名 [ˈkaʊntərˌɔːfər (カウンターオファー)]Ⓒ 対案、逆提案、カウンターオファー (counterproposal / counterbid) 【交渉で相手の条件に対し条件を変えて出す提案】
参照
offer 申し入れ、提示 · counterparty (取引の)相手方
席を立つことで交渉力が増し、より良い対案を引き出せることもある。
会話例
Fischer: They came back within 48 hours with a 12% better offer after we said we'd pause talks. Patience paid off.
こちらが交渉中断を伝えたら、48時間以内に12%好条件の提示が戻ってきた。我慢が報われた。
Watanabe: That's the move. But you only get to use it once per deal — overuse it and they'll start to call your bluff.
あれが効くんだ。ただし1件の交渉で使えるのは一度きり。多用するとブラフだと見抜かれる。